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許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時

遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」

然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解

那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。




或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握

自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮

甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。




然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應

否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA

就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

 
 



 問題2：直銷很難做，成功的是少數



在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法

再深入探討問題的核心並給予正確的答案。



對於許多想經營事業卻又不是非常有把握的對象來說

阻礙他下定決心開始經營的主要原因是「害怕投入了卻做不出成績」，於是

「聽說直銷很難做，成功是少數」的問題，成了出現頻率非常高的異議問題。

 



對於提出這樣問題的準會員，可能的原因有幾個：


1.
存在想要有「不勞而獲」或是「一步登天」的錯誤觀念：

這個世上為什麼成功者總是少於失敗者

有個相當重要的原因，就是一般人想要獲得成功的結果

卻未必願意接受成功過程的付出，總想著用最少的付出卻獲得最大的成就。

其實獲得成功所要付出的努力，無論是在傳統創業又或是 VEMMA 創業都是相同的。



2.
對於 VEMMA 的經營模式不瞭解：因為不瞭解 VEMMA 的操作模式，

加上缺少網路行銷的經驗準會員總覺得要跨出去很難；更因為不懂得借力使力的方法

總覺得經營組織是相當困難的事情。



3.
對於成功的定義過高或不切實際：因為聽到推薦人或是上線的分享

認為月收入超過百萬甚至更高才算成功，所以會覺得這樣的比例過低。

 

回答與問題處理方式:
 

1.
和傳統的事業比較，「VEMMA 並沒有比較難做」：畢竟，要獲得真正的成功

無論在傳統創業或 VEMMA 都必須付出一定程度的努力。


最重要的是，在傳統事業中，如果經營不善通常會付出比較大的代價，

甚至可能導致負債而影響一輩子的生活；然而

 VEMMA 因為是「低投資、高回收」的無風險事業就算做不起來，

也不會產生嚴重的後遺症，只是在還沒有嘗試之前就先否定，自然很難獲得傲人的成績。




2.建立正確的期望值：

如果以「月收入百萬」的標準來看，傳統事業除了自己做老闆幾乎不可能

即是當了老闆都未必有「月收入百萬」...

所以成功的比例絕對是比 VEMMA 低得許多。

然而，在 VEMMA 中只要願意長久的努力深耕，用幾年的時間全心投入

獲得傳統上班族達不到的「二、三十萬」月收入比例卻相當高

投資報酬率和成功率都比傳統事業高得多。

就算沒有「月收入百萬」也比現況要好太多了！




3.
傳統事業如果學歷和能力都不是頂出色，要能獲得十萬以上的收入幾乎是不可能；

但是 VEMMA 是透過團隊和教練及上線群的力量，卻是人人都可以做得到

我們必須很清楚讓對方知道

經營 VEMMA 的意義就在於透過團隊夥伴們的互助合作，相互借力

幫助最沒有條件的人都有成功翻身的機會。




4.
此外，要注意的是，當前要經營 VEMMA 的溝通必須合情合理、真誠用心

不要像過去某些公司一樣只是劃大餅，似乎每個人都可以月收入上百萬

每個人似乎都不需要什麼樣的付出就能成功...這真是天方夜譚。


其實，經營 VEMMA 和傳統事業創業的經營道理是一樣

「想要怎麼收穫，就先怎麼栽」要得到多少的收入全憑多少的投入

要獲得什麼樣的成就，端看付出多少的心力

一旦付出和期望相對等，直銷成功的機會絕對比傳統事業大得多，

而且更值得付出。

在VEMMA真的沒有失敗的問題，只有時間的問題，以及你是不是

真的"全心投入堅持到底"~~

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許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時


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然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，


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問題1：直銷是老鼠會（拉人頭）



在經營 VEMMA 的過程中

遇到頻率最高的問題便是準會員認為 VEMMA 是直銷，而「直銷就是老鼠會」。

不管對方有沒有明白說出來，然而，「將直銷與老鼠會劃上等號」的想法

絕對是阻礙對方加入，甚至加入了卻沒有實際行動的主要原因。




為什麼對方會有這樣的想法呢？可能的狀況有四個：

1.過往的印象，人云亦云：人是社會的動物，很多的想法往往是受到周遭人們想法的影響

所以，有些人認為直銷是老鼠會其實是未經過思考的，只不過周遭有些人這樣說

所以在他沒有真正瞭解 VEMMA 前，就直覺將直銷和老鼠會劃上等號，根本不願意瞭解甚至拒絕接受改變。



2.受到似是而非的說法影響：另外有些人對於趨勢和觀念並不是非常注意

所以用以往的觀點來看，「下線做到業績，上線便能領獎金」的連鎖加盟概念

而認為「上線抽頭」，所以在搞不清楚的狀況下便認定 VEMMA 就是老鼠會。



3.曾經有過不好的經驗：當然，無可諱言，有些人認為直銷是老鼠會是因為自己曾有不好的經驗。

在早期，人們對直銷概念還不清楚，或是法令規範不完整時，曾經接觸非正派的直銷事業，

以拉人頭或大量囤貨的方式經營，所以，認為 VEMMA 的事業也是如此的操作模式。



4.只想找個理由脫身，根本對事業沒有興趣：還沒有真正想改變，或是根本未接觸過會議或是產品

所以一開始接觸就不想瞭解，因此，乾脆找個人們最常說的理由推託。

 

回答與問題處理方式:


1.先詢問對方「為什麼」會有這樣的認知，以及「為什麼」認為 VEMMA 就是老鼠會

然後根據對方的回答，判斷是屬於上面四種情況的哪一種：




●人云亦云：照著以下第二個步驟清楚解說「正統直銷」和「老鼠會」的差別

●受到似是而非的說法影響：舉「連鎖加盟」的例子，讓對方知道總店協助分店創造業績

公司發放一定比例的獎金鼓勵教練的輔導，透過教練的輔導，

下線夥伴可以用更輕鬆的方法產生更多的業績，這是魚幫水、水幫魚的概念。



另外，分析教練的獎金是公司發放的，並非從下線獎金中扣除，就像業務經理帶業務一樣

業務的業績有成長，公司也是會獎勵業務經理的意思一樣沒什麼不同

而在 VEMMA 我們的獎金是從積分來，更非下線給教練抽成獎金，因此絕非古早的「老鼠會」。



●曾有不好經驗：耐心聆聽，表示自己能夠瞭解他的想法，甚至分享你所聽到的故事，

並且稍做比較我們事業和他過往接觸事業的不同。



●找藉口：最多人使用的藉口，也最難分辨！不要只著眼在直銷的話題，

先以改變生活的必要性或是產品的效果來引發對方的興趣，一旦對方有興趣之後，

再深入溝通 VEMMA 的真正意義。

 



2.清楚解說「老鼠會」與「VEMMA」的差別：



差別點          「VEMMA」                        「老鼠會」

目的不同      行銷優質商品                         找人頭加入

報酬來源      商品行銷所產生的業績          找人頭的權利金

商品              重要且是基礎                        不重要，甚至被虛化

規範              商品可退換                            貨物既出，不可退換

 

3.解說「多層次傳銷」成為合法「行銷通路」的過程：自1992年公平交易法實施


「多層次傳銷管理辦法」為直銷取得合法地位；透過直銷方式行銷的商品


每年超過四百億的營業額，2003年更一舉超過五百億，已經成為一種重要的行銷通路。

 

4.反問法：如果 VEMMA 是老鼠會，政府為什麼不取締，甚至為什麼在美國、歐洲、日本


甚至其他先進國家，傳直銷通路都已經成為一種越來越受到重視的行銷模式


由此反證直銷絕對是合法的，絕對不是對方所說的老鼠會。

－＊－＊－＊－＊－＊－＊－＊－＊－＊－＊－＊－＊－＊－＊－＊－

---------以下是來自台灣雅虎知識家一位匿名網友的問題--------

發問者：匿名

請問我目前經營VEMMA 市場是不是已經飽和了? 經營了三個多月沒甚麼效果 我現在已經是正式會員...... 很多人都是聽一聽就跑了 不曉得是不是真的可以長久經營的事業..... 如果這樣下去都沒有人願意參與 我每個月重消怕會無法負擔! 請網賺高手給我一些建議!

------------------------以下是我的回應----------------------

很多人都是聽一聽就跑了?那你一聽怎麼沒有跑了 還加入呢?
實際上在VEMMA同樣三個月 有成績的比比皆是
我想如果不是你方法不對 就是還沒開始努力

"加入"不等於"有在做"
沒有做所以還沒有成績那是正常的

所謂"有在做"的定義 基本上就是落實系統所指導的每日五件事
畢竟VEMMA是"在家工作" 而不是"在家不工作" 對吧

當然你如果是再找一間 加入不用做 就有錢賺的
那VEMMA肯定不適合你 問題是你相信天下有白吃的午餐嗎?我個人是不信

(不過 我希望樓主應不會是在雅虎知識家自問自答 做宣傳的吧~)

至於以上幾位版大回應幾個似是而非 其目的讓你當他下線的論點
我在此為廣大網友提出我個人一些淺見


1.VEMMA每個月要消費

如果你開一間餐廳 你的顧客一輩子就只有消費一次 你認為餐廳生意會好嗎?
為什麼月繳制的線上遊戲非常賺錢 就是因為玩家每個月都要固定消費一次
如果你正在找一份事業機會 期待能創造永續收入
聰明的你 會選擇一份你努力推薦進來的會員
一輩子只消費一次 還是每個月都消費一次 呢?


2.VEMMA商品單一化

單一化從來不是問題 問題在於產品的價值
可口可樂從單一一種商品開始 就可以讓成為這家公司發展成全球企業

眾所周知 美國是一個健康食品競爭激烈 品牌五花八門的市場
美商VEMMA公司從一樣產品開始 不僅在美國5年來通過市場與消費者的考驗
甚至能拓展至海外全球59個國家與地區 且營業額年年成長
聰明的您 想想為什麼?

事實上 VEMMA以一家成立短短6年的公司 自有資金研發.生產.管理.行銷到目前為止
已經推出 VEMMA(維生素飲品) VEMMA NEXT(兒童專用綜合維生素飲品) VERVE(維生素能量飲料) THIRST(維生素運動飲料) 4種產品
我們都知道 隨著美商維瑪公司逐年壯大 將繼續提供更多市場趨勢需求的產品線

3.每個月4000元很貴?

投資之神 巴菲特 說過:"價格是你付出的，價值才是你得到的。"
價格不等於價值
如果花4000元能買到健康+一套人人爭相模仿的自動網路行銷系統
我認為這樣的創業金額 實在低到不能再低
如果花100元 買到用不到也不需要的英文電子書 或者所謂的空泛的"經營權" 甚至什麼商品都沒有 我認為那才是浪費


4.我做過VEMMA 我退出所以就代表VEMMA不好?

做過VEMMA 請問有沒有成功過? 並沒有?很抱歉 這樣的人講的話沒有參考價值
試問聰明的你
如果你想當奧運金牌游泳選手
你會請教八金奧運游泳冠軍Michael Fred Phelps II
還是 請教他說他游過泳 但連游泳都不會 差點溺死的人 如何游泳呢?
你是否至少要詢問一位會游泳的人是吧?

5.VEMMA市場已經飽和

麥當勞進入台灣20多年 全球市場還在成長 還沒飽和
安麗公司進入台灣20多年 全球市場還在成長 也還沒飽和
VEMMA中文化才剛剛開始1年 市場就能已經飽和 真不得了 那我一定要做VEMMA!!

不知道那些說VEMMA飽和的 是以什麼科學統計為依據 還是自己的"神奇"的感覺 亦或者為一己之利企圖矇混視聽大眾 這樣的人 是把無知當無畏嗎?


其次 網路上雖然很多機會 但一定要慎選 分清楚什麼是合法直銷與非法老鼠會吸金的差別

根據經驗 在網路上100家有99家
連在行政院公平交易委員會報備都沒有 就開始非法招募 你不在意嗎?
連創辦人是誰 公司財務營業額不清楚 甚至總公司開在哪都沒見過 就開始推廣 你不在意嗎?
連產品價值都不重視 光一套"神奇"制度就開始找人"卡位" 你不在意嗎?

其中有30%消失在成立後的第18個月 有80%消失在成立後的第36個月

然後同一批上線會再找尋另一個國內外"神奇"網賺機會
換到另一種"神奇"制度 另起爐灶 再來一次

一般人如何辨識?

1.強調低投資價格 但商品沒有價值甚至沒有商品
為什麼老強調低投資?
因為沒價值的商品根本賣不出去
不得不利用很低的金額 讓一般大眾產生"反正沒多少錢 就賭賭看"的心態
這才能把你的錢吸入到他的口袋內

2.提供如果不能賺錢 你絕對不會去買的商品
老鼠會之所以盛行 就是再利用人性陰暗面的一個"貪"字
在一個沒有產品價值的投機機會
獎金從哪裡來呢?
錢從想賺錢的人口袋裡來 而不是從產品的消費來的
問題是
每個人加入都想賺錢 請問誰賠錢?

3.強調名額有限 先加入先贏
先加入先贏? 那後加入呢?當最後一隻老鼠嗎?
假設你加入賺到一點錢 但後加入者你下線都賺不到錢 試問你的收入能維持多久?
合法的直銷系統 無論你在何時加入 都會提供公平的機會
收入的多寡 取決於個人努力的程度 而不是加入的先後順序

4.強調不用太多人 因為靠自己買人頭卡位子就能賺錢
表面上看起來好像馬上賺到錢了 實際上 花100 賺50 自己賺自己花的錢
不用推薦?或者推薦1個人請他買25個人頭位子?
最終這系統就會崩潰
真正獲利的是系統創造者

5.自己公司沒有生產商品 用所謂"商城"賺錢
評良心講 這樣概念很好 但歷史上沒有一間直銷企業完全用這樣做法成為大公司
我之所以講好的部分 是如果規模能達到像家樂福.PCHOME這樣
把每月必須性消費 轉換成折扣或者收入 那實在就太完美了
理論上只要有足夠的會員 就能吸引更多商家
但事實上要成功 必須有足夠商家 再吸引更多會員

道理很簡單 你一定沒聽過 家樂福說他還沒蓋好 就先請你當他會員這種事
但為何類似商城模式 總是先找會員再找商家呢?
簡單來說 因為沒有資金也沒有條件 吸引任何好商家
因為好商家都不傻

實際上
A.花一樣努力與時間 傳統直銷商賺到一份退休收入 商城直銷商賺到一份打工薪水
因為是代理商品 商家能給的利潤非常有限 往下要能提撥給直銷商的更有限 一湯匙的粥 永遠餵不飽一群人(除了有機會餵飽了創辦人之外)
這類型採代理模式的商城直銷 並不創新 之前早就有了 (扣除拉人頭加入的獎金)其直銷商花同樣的努力與時間建立出同樣組織 與傳統直銷商相比收入只有10分之1不到 因此這類型公司現今都已消失(想想假設一般自有產品的直銷企業 你同樣努力人家3年的收入規模 你要做30年..你的時間就比別人不值錢嗎? 此條件還要加上假設此商城30年都沒有倒閉為前提)

B.你會發現一樣商品 未來絕對有地方賣的比商城更便宜(除非是連大賣場都找不到 不想讓它上架不知啥牌的三流產品)
為什麼?因為好商家能給你商城的利潤空間 一樣可以給別的銷售平台 你沒有專賣權 除非你拼得過家樂福的進貨量 否則利潤還要回饋到經營者身上 請問消費者能多便宜?同樣質量的商品 消費者為何不選擇更便宜的?難道就是為了一個30年才會實現的夢?

我這邊就不想舉過去商城直銷的眾多失敗的例子了 這些失敗的例子無論是資金.規模還是背景 都遠遠超過現有的這些"網賺商城" 稍有在直銷產業經歷的 我想都知道我在說那些公司


6.以業界鄙視的反行銷手段找人
先問一個簡單問題 假設自己經由努力建立組織 你喜不喜歡別人去你組織挖角
所謂己不欲勿施於人 這是連小朋友都懂的道理
但如果有人己所不欲 能施於人 可以做這樣的事情的人 我想大家都同意
即使能獲致短暫成功 都只是一位沒有道德感的上線
我們想想
自己要做這樣的人嗎?
自己想跟隨這樣的人做你上線嗎?
自己喜歡這樣偷偷摸摸反行銷的工作模式嗎?
這樣的人就沒有方法能光明正大建立組織嗎? 有辦法的話又何必偷偷摸摸反行銷?

當然 好的商機從來不怕比較
事實上在多年經驗看來 從沒聽聞過有哪一位直銷領袖
是靠偷偷摸摸的反行銷 而獲致成功的

這類反行銷行為 其實自從有直銷事業以來就存在著 也不是什麼新奇方式
業界一句老話:老鷹是被培養的 而不是挖來的 能挖來的都不是老鷹
物以類聚 今天即使能挖走一個 能被挖走的未來也還是可以被挖走
而挖不走的留下來的都是精英
從某種角度來看 這也並非不是讓組織去蕪存菁的機會


7.獎金來源自 拉人頭賺錢 而非產品的消費與銷售
商城直銷用消費日用品有獎金當噱頭 但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關 而來自拉人頭賺錢
電信直銷用打電話有獎金當噱頭 但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關 而來自拉人頭賺錢
甚至有些網賺 乾脆說白了 他們沒有產品就是拉人頭投資賺錢 這樣也敢加入的人如果不是不懂法律 我真是佩服他的勇氣

請看 行政院公平交易委員會>如何判斷多層次傳銷事業合不合法
第一條就寫著
參加人主要收入 是否來自介紹他人加入
www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docDeta...d=61&docid=10340

多層次傳銷業只須繳交入會費,拉人頭,不用賣商品,定期領獎金
罰不罰?
下面就是實例
www.lawtw.com/article.php?template=artic...0&article_id=821


行政院公平交易委員會之多層次傳銷 宣傳短片



以上資訊 如果還是覺得複雜
為了不讓自己受傷害後 因此反過來認為所有直銷產業都是不好的
當你想加入任何直銷產業(有些業者會否認 說它不是直銷 辨識重點是只要施行多層次傳銷獎金架構 就是直銷) 可用以下兩種方式做初步篩選

1.是否有在行政院公平交易委員會(或當地相等政府機構)進行報備
2.新成立的公司等36個月以上沒有倒閉再考慮加入事業是長遠的 不用擔心晚加入會賺不到錢 審慎評估反而可以避免自己當白老鼠

(連以上兩個基本條件都不符合的網賺 要舉例實在太多了 較資深夥伴們還記得以下這些公司嗎? RM、TPS、NPN、ID、MANB...最後的結果如何?請大家上網搜尋 查看最後編輯日期是什麼時候就知道了 當初氣燄高漲的反行銷聲勢還尤言在耳 現在不都已經消聲匿跡..)



我之所以回覆此文
其主要目的是 現今社會網路越來越發達
有太多打著在家工作.網路賺錢..等等 形形色色以多層次傳銷模式 進行招募的網路商機
良莠不齊 劣幣逐良幣 一般大眾實難辨識

我想每一位身為合法直銷業從業人員的一份子 都有責任與義務
共同為維護整體合法直銷產業正面.良善的經營環境而努力




PS:如果喜歡此文 歡迎夥伴COPY到自己的BLOG 幫助更多朋友正確的認識直銷產業喔~

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